O gatilho mental de hoje é a reciprocidade, além de ser o mais nobre, ele é indispensável para qualquer comunicação e também é a base do inbound marketing.

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Quando você faz algo de valor para alguém, essa pessoa tende naturalmente a querer retribuir bons atos fazendo algo de valor para você.

Como você pode fazer isso?

– Materiais gratuitos de valor;

– Informações importantes válidas;

– Sempre oferecer ajuda à seus clientes;

– Um favor;

– Amostras grátis.

E se público tende a retribuir, seja:

– Comprando seu produto/ serviço;

– Te indicando a alguém;

– Dando like em um post que o ajudou;

– Um comentário positivo.

Para que o gatilho mental faça sentido, a pessoa precisa ver esse ato como algo espontâneo, é importante que esse feito seja sincero, feito de coração. Não é fazer algo e cobrar esse favor, isso não é reciprocidade, ela é um DESEJO NATURAL do ser humano.

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